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自制机械臂哪家好?-工业机器人-磨抛装配机械手

发布时间:2020-05-08 浏览次数: 1072 标签: 机械手厂家  分享:

工业机器人行业近些年好受业界青睐,机器人经销商除了想前来了解今年行情,查看工业机械臂在这些年来有没有取得比较大的进步外。其实最大的目的还是想对比多家机器人工厂,看看哪家机械手品牌更好?更合适自己当地需求发展。在这种情况下,机器人品牌怎样能获得更多家集成商企业青睐?在21世纪这个新时期,不仅仅是要比拼机器人产品品质,还有比拼售前售后服务以及宣传营销策略等方面。

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1机械臂品牌一定要注重产品功能的多样性

随着国内人们生活条件的改善,物质水平的提升,人们对机器人的要求不再是以往的单一化需要。特别是机械手臂品牌的选择,更是有更多的需求和期待。例如安全需求、美观需求、智能化需求、高性能需求、遥控需求、耐用需求、风格需求等个性化需求。如何才能满足不同客户的个性化需求,就是每个机器人品牌需慎重考虑和关注的问题。产品质量和性能是工业机器人品牌持续发展的根基,因此建议机器人厂家重点关注产品研发,以客户需求为基础研发适应市场发展的产品。

2实事求是,能做到的才去说。做不到的不能存在忽悠

有部分机器人生产厂家为了吸引机械臂集成商而许诺很多“服务与承诺”。但市面上比较普遍存在的情况是在与集成商达成合作后,扶持力度就会大大降低,服务与承诺皆难以实现。结果很明显,导致集成商生意跟不上或者感到心灰意淡,继而去和其他机器人厂家合作

3无论是机器人厂家还是集成商,都需要迎合当地工厂对机器人种类的需求

站在广大顾客角度而言,很多顾客都是不清楚具体机器人有哪些性能、哪些性能参数有什么用?顾客更多考虑的是这款机器人技术要求能否达到生产线所需要的,要是方案不能对接的话,机器人性能再好,也难以得到消费者的青睐,因为哪家工厂都不想买来机器人用作闲置。因此机械臂厂家可以从这方面得到启发,加大力度研发机器人的性能开发。综上所述:机械臂厂家在各种机器人的个性化品味定制中,可以从这两方面增加顾客信赖度和好感度,对工业机器人产品的畅销将有长远的推动作用。

4明白机器人集成商究竟需要什么,才能做好机器人合作代理,很多机械手品牌在招商加盟方面,都是类似“背诵式”。例如与工厂或者集成商谈判的时候,都是死记硬背地说企业有哪些优点,产品有哪些优势。但往往这种背诵方式,得不到集成商的信任和认可。为什么?因为机器人厂家没有站在集成商的需求角度分析实际情况。背诵式的沟通不能起到良好的效果,往往会让机器人经销商感到不可信。因此建议众多机械手品牌在沟通时多站在客户角度分析情况,给客户排忧解难,才能获得客户的认可与信任。

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