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各大机械手厂家迎难而上,决胜终端的诀窍

发布时间:2020-06-10 浏览次数: 1896 标签: 机械手生产厂家  分享:

现今正值工业改革浪潮中,工业生产带动机械臂的发展,机械手行业整体从粗放式发展往整合式发展过渡;从实用化往多元化发展;从需大于供的需求模式改变为个性化品味定制模式;从千帆竞渡到百家争鸣......近些年来工业机器人行业经历了种种变革,机械臂品牌也经历了多番洗牌。在如此市场环境下,各大机械手臂厂家如何迎难而上,决胜终端?下面由华数小编为机械手集成商提供三个建议。

1找准市场需求定位,针对不同需求推出相应机械手产品和服务

机械臂集成商可以多些从顾客角度想问题。如何才能提高工业机器人购买率?顾客真正需求又是什么?如何才能吸引消费者目光?如何才能形成自家企业的各种优势?例如以当地市场为例,究竟采取价格优势,还是产品优势,还是需求优势,亦或是服务优势?这些都是机械臂集成商需考虑的问题。无论采取哪种策略,都要先找准当地工业区市场定位,锁定当地消费群体,针对不同需求推出相应机器人产品和服务。

机器人家族图4-14更新小.png

2注重营销策略,更注重数据统计

机械臂企业的营销策略是否妥当,会直接影响到机械手集成商企业的赢利。很多人都认为开实企业都是等待客人上门的,这种想法是相当保守的想法,而且已经不合时宜了。在时下市场环境下,机械臂厂家只有采取各种营销策略,才有可能取得长远发展。而且要想取得更好的运营效果,机器人集成商必须注重数据统计。如何做数据统计,机械手集成商可以从客户信息、来访次数、意向度、需求定位、电话回访次数,进度等方面进行统计,制定客户信息情况统计表,并针对性采取相关营销策略。

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